怡合达获161家机构调研(附调研问答)

发布日期:2021-12-07 14:07   来源:未知   阅读:

  怡合达301029)12月3日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月1日接受161家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  从利他的角度思考,重新构建我们的商业模式、组织、企业文化,企业文化主要从四个维度出发,践行让客户感动,让员工幸福,让股东满意,让社会尊重的经营理念;让客户感动是以客户痛点为出发点,不断地研究客户的问题,一点点的解决客户需求;让员工幸福是追求员工的成长与发展,让员工与企业之间形成相互信任和依赖的关系;让股东满意是给股东创造经济回报;让社会尊重是给社会带来价值,正由于这些正确的理念,坚持做正确的事情,这些年也一直得到了客户的大力支持。

  答:在传统模式下,客户为每台设备所需采购的零部件种类繁杂,需要对接众多供应商,而对单一品类零部件的采购数量有限。

  公司将自动化设备所需FA工厂自动化零部件分别制图、选型和采购的传统模式,转变为一站式采购模式,提高客户选型和采购效率。公司以产品标准化为基础,通过高效的供应链管理、集约化采购方式,为客户提供“多、快、好、省”的一站式采购服务,能有效解决上述行业痛点。2020年公司已成功开发涵盖176个大类、1,404个小类、90余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系,可为客户提供丰富的产品一站式采购。

  答:公司未来发展战略以标准设定和产品开发为起点,逐渐提高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例,提升自动化设备零部件供给效率,降低综合成本,最终推动自动化行业的技术进步。公司的战略核心即聚焦自动化零部件产品本身,主要从产品线宽度和单项产品深度两个维度参与产品开发和研发。公司主要专注纵向竞争,瞄准客户的需求,米思米是公司主要的竞合者之一,良性的市场竞争有利于市场规模的扩大、客户体验的提升和行业技术的进步,同时我们也会不断努力成为让客户因感动而选择的品牌。

  答:针对FA工厂自动化零部件订单小批量、高频次、多样化特点,公司采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的产品供应方式,对于部分市场上供应零散、无统一标准型号的FA工厂自动化零部件,公司一般进行自制或OEM供应;对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的FA工厂自动化零部件,公司一般进行集约化采购供应。公司是否外购FA物料直接销售主要取决于FA物料的市场供应情况。如果FA物料设计缺少统一标准,产品系列多、可选型号广,公司选定部分型号产品,在标准化设计和选型开发后,进行全工序自制或半成品追加工,以加快订单响应速度,即自制供应。如果公司综合考虑市场需求、产能、生产成本、质量、交期等因素后,能够开发有合作意愿和能力的生产制造企业进行OEM生产,公司将采用OEM采购的模式。公司在对产品进行标准化设计、产品选型以及确定工艺标准和质量控制标准后,将交由OEM厂商进行生产。如果FA物料已有标准型号和成熟品牌,公司将采取集约化采购的模式。

  问:公司区域市场要扩展至海外市场,请问有什么样的时间节点,具体怎么实施?

  答:目前从全球市场总量来看,中国市场主要是增量,而海外市场的存量市场非常大。未来随着中国产能的外溢,海外市场也同样需要供应链去配套发展和成长,去海外市场也能不断提升公司的能力。时间节点:在去年已开始规划海外市场的布局,海外市场需要对客户、产业结构、海外供应链、跨境交付、人流、物流、商流、信息流不断地建设,公司已成立了海外市场部,也在积极推动中,希望未来五年时间我们大概能覆盖海外主要的需求市场,但目前还没有实质性的进展,对销售收入暂无法预测。

  答:公司认为未来5-10年自动化行业整体呈现向上的趋势。但在不同年份会受产业政策、经营政策甚至国际贸易的影响,会有些波动,概括起来就是势在向好,大势没有变化,行有波动。中国市场庞大的制造业,存量设备的增大,公司后市场非常庞大,针对后市场我们有天然的优势,全产业链我们都有,维修维护是很大的市场,而且下游行业空间广阔。

  答:未来品类扩展方向,一是做非标零件的标准化,通过我们对领域的理解和深入,把标准化元素嫁接到原来没有标准化的领域去进行替代;二是在产品深度上的开发,以满足客户在不同应用场景的需求;三是核心零部件这块,国产替代的需求越来越明显,这方面给到市场增长的空间。此外,在地域方面、传统采购形式向更加高效的模式转变等方面进行市场拓展。对于无法完全标准化的,还需通过定制、设计制造的方式来实现,还是有很大的可拓展空间。原本采购形态、设计习惯也有很多可以优化提升的空间。

  答:在获客方式方面,线下主要通过销售人员现场拜访、商务谈判、行业展会、口碑营销等方式进行客户开发;线上主要通过线下客户转换、行业展会、电话/邮件、工程师论坛、新媒体和自媒体运营等方式进行客户开发。

  答:我们不会去锚定竞争对手定价,更多地是关注市场的需求情况进行定价,我们认为目前维持的毛利率水平是合理的,也是企业在市场上竞争力的重要体现。

  答:在适龄劳动力数量减少、劳动力成本持续上升、自动化设备技术水平不断提高的情况下,机器换人的趋势势必存在。随着人口红利下降,在未来几年会形成较大的市场增量,除了3C、锂电、汽车等非标自动化应用较多的行业,在传统制造板块,食品、医疗、包装等领域仍有较大的机器换人需求;非标零件标准化,存在较大的空间。对于非标自动化设备企业来看,这是必不可少的零件;有些基于零件的关键性,不愿委外加工而选择自己加工,有部分通过外发订单实现。从目前的供应形态来看,还是比较传统、效率较低,我们希望能协助这部分厂商提升这块业务效率;且核心零部件还存在大量的可进入市场空间;从拓展华东市场到全国市场,这几年也取得了不错的成绩。随着中国制造业能力的外溢,国外市场也同样需要供应链去配套发展和成长。这些增长逻辑,都可以给我们带来不错的增长空间;

  东莞怡合达自动化股份有限公司专业从事自动化零部件研发、生产和销售,提供FA工厂自动化零部件一站式供应。公司的主要产品为直线运动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体结构部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类、工业自动化设备。公司FA工厂自动化零部件一站式采购电商平台先后入选了2018年国家工业信息安全发展研究中心、两化融合服务联盟共同评选的“优秀工业电子商务平台案例”,以及2019年工信部评定的“制造业与互联网融合发展试点示范项目名单”。

  热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

  【券商晨会精选】降准大概率在本周即可落地 中信建投称全面降准50bp可能最大

  券商12月金股出炉!热门金股竟成“反向指标”?信达、开源收益率领跑,最高超50%

  下周这只股票解禁市值超1800亿元,但股东不能减持!新能源电力龙头股东浮盈近70亿元(附名单)

  近期的平均成本为102.59元,股价在成本上方运行。多头行情中,上涨趋势有所减缓,可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁1.705亿股(预计值),占总股本比例42.63%,股份类型:首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁220.4万股(预计值),占总股本比例0.55%,股份类型:首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237